מעוניין למכור או לקנות מועדון כושר?

השג את העסקה הטובה ביותר

הזמן בדיקת פוטנציאל עסקי והערכת שווי לעסק אותו אתה מעוניין למכור או לקנות והבטח לעצמך עסקה שקופה והוגנת.

מוכר עסק:

• מועדון הכושר שלך כבר מוכר בסביבה.
• יש במועדון לקוחות פעילים ורשימת תפוצה גדולה שנבנתה לאורך השנים.
• ישנן הכנסות עתידיות ותזרים מזומנים צפוי.
• במועדון ציוד כושר ואמצעים טכנולוגיים בעלי ערך.
• קיימת מידה מסוימת של וודאות עסקית הנובעת מהיסטוריית הפעילות עד כה.
• למועדון מוניטין טוב בסביבה.
• כמה כל זה שווה?

קונה עסק:

• האם אני אוכל להרוויח מהמועדון הזה?
• מהי מידת התחרות בסביבה?
• מהו המצב אמיתי של המבנה והאמצעים במועדון?
• האם מבנה ההוצאות של מועדון הכושר ריאלי? האם לי זה יעלה יותר?
• כמה יהיה עלי להשקיע במועדון מעבר למחיר הרכישה?
• האם אני אוכל לשפר את התוצאות של מועדון הכושר הזה?
• תוך כמה זמן אחזיר לעצמי את ההשקעה?
• האם בכלל כדאי לי לקנות את העסק הזה? אם כן, מהו המחיר הנכון?

בדיקת הפוטנציאל העתידי והערכת השווי כוללות:

1. ניתוח ביצועי המועדון בהיבט השיווק, המכירות, שירות, שימור לקוחות, תרומה כספית של יחידות עסקיות.
2. מדדים פיננסיים ופוטנציאל הגדלת הכנסות
3. השקעות נדרשות
4. תוכנית פיננסית ותקציב ל-5 שנים
5. שווי העסק בהתאם למדדי הצלחה בתעשיית הכושר

טיפים חשובים

למוכר:

1. לעיתים גם עסק מפסיד יכול להוות הזדמנות טובה לקונה.
2. לרוב, לעסק קיים רמת וודאות טובה עסקית יותר מאשר לעסק חדש.
3. עסק המרוויח היטב, שווה יותר כסף מהרשום בספרים שלו. הפחתת סיכון שווה לא מעט כסף.

לקונה:

1. לרוב כדאי לקנות עסק בשני מצבים:

• א. כאשר הוא אינו מנוהל היטב והפוטנציאל שלו לא ממומש
• ב. כאשר רווחי מאוד, מנוהל היטב
• עסק המנוהל באופן סביר המייצר מתח רווחים ברמה בינונית, אינו משאיר לך הרבה מרווח לשיפור

2. אל תיגע בעסק שבעליו איננו מוכן לחשוף בפנייך את כל הנתונים שאתה זקוק להם (כאשר לבעל העסק יש מה להסתיר זהו סימן אזהרה עבורך)
3. אל תתרשם מהסברים ואל תסמוך על דעות. תבדוק נתונים ותחליט על סמך עובדות.

לעולם אל תניח כי המוכר ניהל את העסק שלו בצורה גרועה וכי אתה תוכל לשפר את עסק בקלות ובוודאות. זהו מתכון לכישלון.